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▲正式推出ZakuZaku棒棒泡芙前，Bake重做不下百次，才確定最終販售的版本，目前它在台灣已有3間分店。（圖／商業周刊提供／攝影陳宗怡） 文／呂晏慈 兩份棒棒泡芙！」新光三越信義新天地A11館一樓，一款棒狀的甜點，讓不少甜點控排隊搶買。撒滿烤杏仁粒的餅皮中，包裹著卡士達內餡，外熱內冰，它，是從東京來台的人氣甜點——ZakuZaku棒棒泡芙。 棒棒泡芙2016年12月底在台灣開幕，連續9個月每日完售2500支，若以單價88元計算，單季就可創造約2000萬元業績。背後推手，正是來自日本的糕餅公司Bake。 2013年成立、隔年2月開設第一家店鋪的Bake，其創辦人長沼真太郎，剛獲頒日本經濟新聞社「日本創新獎」。過去得到這個獎項的，有催生Line的前執行長森川亮、本田飛航公司總裁藤野道格等。 他們，店裡沒有明星師 從網路聚眾，研發讓鐵粉來 一家賣甜點的公司，如何以不到四年的時間，就能顛覆日本糕餅市場，創新度甚至與Line同名？本刊獨家專訪Bake總裁西尾修平。 這是一群甜點外行人，用科技業經營方法顛覆甜點業百年傳統的故事。 創辦人長沼真太郎自承，Bake能崛起的關鍵是：把科技公司小米公司視為模範。 Bake跟小米當時的困境相似，都須在最擁擠，且大品牌環伺的市場，找到破口。 Bake在東京自由之丘崛起，這是方圓一公里內坐落百家以上甜點店的激烈戰場。在這個甜點王國裡，市場多以百年老店掛帥，並且主打明星主廚，其他小型的甜點品牌，則常遭遇如葡式蛋塔的命運，一次熱潮過了，公司也銷聲匿跡。 Bake看到小米從網路先聚眾、培養粉絲的做法，於是聘請總編輯與行銷團隊，透過內容聚集甜點控們；其除了宣傳自家品牌，也經營介紹其他甜點名店的網站Cake.Tokyo。 此外還成立甜點Openlab（編按：開放實驗室），把關於烘焙的科學知識分享給同業知道，又跟索尼Life Space UX團隊合作，結合甜點及科技體驗辦展覽。 當甜點迷群聚後，他們如同小米手機團隊一樣，會透過米粉的回饋，去改善商品。例如Bake推出起司塔時，也透過粉絲回饋︱︱如大家反應塔皮應該製作更薄一些，口感會更好︱︱去加以改良，形同「共同創造」的氛圍。 老店：新品主廚說了算 他們用科技AB測試法決定 但，線上聚眾只是開始，他們要在最短時間內，在大品牌群聚的甜點市場中突圍，在線下的做法，也必須與眾不同。 與傳統甜點店95%成員皆烘焙業出身不同，Bake 200名員工中，約150人出自科技、設計或其他產業。 過去，在強調匠人精神的傳統甜點店中，主廚是唯一權威。但在Bake內，西尾修平說，新品牌商品要推出，必須符合「80%法則」，這代表10名消費者中至少要8位都喜愛、願重複購買該產品，才可過關。 他們導入科技業常見的A/B 測試（A/B testing），針對甜點的口味及包裝，去測試不同版本的效果，才做決定。甚至，他們還直接找上分子料理專家合作，分析市面上「具備匠人氣質」的甜點，研究該用多少百分比蛋白的小麥粉、具備什麼化學結構的蛋奶糊，才能使餅皮有鬆脆的口感。 「美味是可以用科學跟科技去�量的，」西尾修平說。 「我認為要追求貨真價實的甜點，並不是身為經營者的甜點師傅，一定得有名不可，」長沼真太郎過去接受媒體採訪時談道。有意思的是，他自己就是北海道甜點名店二代，在網路公司任職過，對傳承家業並無興趣。 他看透，許多的老牌名店會由明星糕餅師傅累積人氣，再雇用其他師傅製作甜點，進而可售出高價商品，他反其道而行，認為自己可用科學方法帶來革命。 同業：系列產品越多越好 他們一個品牌，只賣一商品 用科學方法做甜點已違背常識，接下來，Bake推出的每個品牌，還只賣一種產品！例如Bake Cheese Tart海內外44間店鋪，皆專賣現烤起司塔，沒有其他類型的甜點。 一品牌、一商品，非市場行規。品牌價值累積不易，需要大量投資，因此業者除主打商品外，多會推出系列產品。 「（一品牌一產品）最困難的是，不給自己留下後路，因為不是贏就是輸，」西尾修平坦言，「專心投入在單一產品中，如果失敗了，這個品牌就垮了。」 Bake看到，在今日選擇過多的時代，品項簡單能讓社群行銷易聚焦，且其因為原物料項目簡化，採購時更有優勢，甚至可減少人事訓練的難度。例如其他點心店人事支出通常占18%至20%，但它僅占10%左右。 此外，成本下降也反映在售價，別人賣300日圓的產品，他們賣200日圓一樣有賺，會更具市場吸引力。 傳統：內用才有高坪效 他們攻外帶、搭街拍更吸金 「在來客數跟客單價比較高的地方，比如說百貨公司、捷運站、明星商圈，它能『以小搏大』，」高雄餐旅大學烘焙系系主任廖漢雄分析。Bake主打外帶甜點，比起內用，店坪效高，這讓它得以快速攻占黃金通路。 這家甜點店還巧妙的結合這幾年崛起的街拍風潮，引入起司塔品牌的台灣和園國際總經理蔡威華透露，進駐新光三越南西三館前，其特別調查目標客群的身高，訂製高度、角度都有規範的架子，並設計產品陳列及燈光效果，讓客人一眼看過去就完美、隔著玻璃拍照也不反光。 「我們公司對於非效率投資（成本大、效果不明顯的投資），非常重視，」西尾修平直言，包含設計店鋪、包裝，都會不惜成本去做。 上述非正統的做法，其實也為Bake的經營帶來了正向循環。 消費者在黃金地段接觸到現做商品後，透過街拍上傳，能讓Bake的社群聚眾，之後其社群又會持續傳送新的品牌商品訊息，因為主題鮮明、記憶點高，又能滿足消費者喜新厭舊的心態，進而刺激其埋單新的品牌。 他們展店顛覆百年傳統 投報率低於20%就轉換 西尾修平說，他已訂定一年推出一至兩個新品牌、拓展海內外至少30家新店鋪的目標。而針對各個品牌的投資基準，也有套評估方式：品牌收益性及效率性必須維持，若某店鋪資產報酬率低於20%，就會轉換成其他品牌。 從小米精神出發，Bake築起競爭的護城河。如一品牌一產品，恰巧符合現代人有「選擇障礙症」，希望減少選項、避免困擾的消費傾向。但對其他坐擁數十年歷史的甜點店來說，削減原來長銷商品，形同自斷手腳。甚至，其用科技方法去發展甜點，也形同威脅甜點明星主廚的權威，這讓老店很難仿效。 當然，新進者要仿效其模式並非無可能，這也是該公司在這四年內快速到海外擴張，甚至準備上市的關鍵原因，他們認為，此舉可以擴大其經濟規模。Bake自2014年開設首店後，至2015年營收就已達35億日圓（約合新台幣9億3000萬元）。 一個網路公司出身的創辦人，用一套在科技業看來已不新穎的手法，卻顛覆百年傳統的日本糕點界。Bake的故事讓我們看到，只要你敢於用新視角去看市場，加上網路的加持，現在，正是進攻的最好時機！
▲蹲山上滑手機，慘被當成山豬。（圖／達志／示意圖） 大陸中心／綜合報導 浙江一名22歲男子小胡某天晚上幫朋友到山上搬運東西，搬完東西後就蹲在山坡上的樹叢裡玩手機，結果獵人老王以為螢幕發出的亮光就是野豬的眼睛，悄悄舉起槍、果斷扣下扳機，導致小胡滾下山坡、身受重傷。 據《青年時報》報導，50多歲的老王是一名有獵槍證的老獵人，平時愛去山裡狩獵， 那天夜晚，接到朋友老潘的電話，表示要帶著幾個朋友一起去打獵，他爽快答應了，約好時間後，一群人前往山上打獵，到了山腳下，老王從後車箱裡拿出槍具準備打獵，示意其他三人在車上等他，自己則提槍沿著山路往山上走，忽然在不遠處的山坡上看到了一絲光亮。 老王的直覺和經驗告訴他，這很可能是手錶的反光，於是，先拿起手電筒對著光亮的方向照了照，卻沒有反應，於是心裡認定那光亮是野豬的眼睛，信心滿滿地開了槍，不料隨即響起一聲慘叫。 小胡從山上滾落下來，老王臉色鐵青，呆呆地站在那兒，大家都慌了神，抬起小胡到車裡就往醫院急駛。經醫生診斷，小胡因槍致傷，右臂粉碎性骨折，脾、胃、肝破裂，所受槍傷為重傷二級。 最終，老王和小胡達成調解協議，老王賠償了小胡的治療費用和各項損失，取得了小胡的諒解。近日，永康市人民法院開庭審理了這起案件，法院認為，老王犯過失致人重傷罪，考量他主動投案自首，如實坦白自己的罪行，並獲得了受害人的諒解，決定判處老王有期徒刑六個月，緩刑一年。 ★圖片為版權照片，由達志影像供《ETtoday新聞雲》專用，任何網站、報刊、電視台未經達志影像許可，不得部分或全部轉載！
寵物小組／綜合報導 聖誕節當然不可缺少「交換禮物」的活動，就連貓星人也來湊一咖。粉專《拉姆有幾噗》25日PO出聖誕節特輯，拍攝家中的三隻貓咪拉姆、米古、卡布玩交換禮物的場景，片中再搭上奴才的「爆笑神配音」，簡直讓網友笑到併軌，一邊傻看一邊被融化。 短片中，奴才用心布置溫馨的小場景，替三位主子頭套麋鹿帽、耶誕帽，打扮成濃濃聖誕氣息。還特意讓牠們小嘴巴動起來，宛如在說話一般，同時也打造出搞笑劇本台詞，幫喵星人準備各種驚奇小禮物，其中也用毛毛的手手來決定抽禮物順序，整個模樣都超療癒可愛的。 粉專貼出影片吸引5萬次的觀看紀錄、近500次的分享，網友在下面留言說，「太療癒了」、「嘴巴有在動耶」、「太可愛了啦>///<看到傻笑」、「為了補畫面，應該很辛苦！貓貓不比人類配合拍影片，應該會更累XD」、「好可愛的配音喔」、「太萌了ㄅ」、「奴才當奴才太可惜」，還有人附上自家貓照片說，「我家的可以報名參加嗎？」 ▼聖誕節要被貓萌一下！ ▼更多精采影片。
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